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給LED顯示屏行業(yè)的經(jīng)銷商們的幾點破局建議

來源：創(chuàng)銳特整理日期：2020-09-05

當(dāng)前，很多產(chǎn)業(yè)日子都不好過，LED顯示屏行業(yè)也如是，尤其是遍布在各地的經(jīng)銷商們，一方面，用工、管理費用的增加、整體利潤上不去；另一方面，品牌商任務(wù)尤其是新品推廣的任務(wù)很難完成，還有就是人員難管等各方面的問題......再加上今年的疫情，導(dǎo)致很多渠道單一、品牌單一的經(jīng)銷商出現(xiàn)了前所未有的瓶頸與危機。 　　近年來LED顯示屏產(chǎn)業(yè)卻又在持續(xù)加速渠道下沉，隨著龍頭屏企們紛紛入場后，渠道經(jīng)銷商整體數(shù)量更是加快速度擴張。那么，由此帶來的一個重要問題就是：這么多的渠道經(jīng)銷商到底如何賺到錢?面對當(dāng)前的市場情況，LED顯示屏廠家又如何攜手經(jīng)銷商共渡難關(guān)呢? 　　目前來看，在一線市場上讓這些經(jīng)銷商、品牌體驗店、合作門店，可以賺到錢的關(guān)鍵，必須是“產(chǎn)品賦能、營銷賦能、促銷帶量”。首先，創(chuàng)銳特必須要為實體店提供差異化的精品，不是簡單的同質(zhì)化低價機，而是有別于傳統(tǒng)LED顯示產(chǎn)品低價的精品機、暢銷機，規(guī)模和利潤都得搶。 　　其次，必須要幫助經(jīng)銷商提升營銷手段，不能只停留于線下3公里、10公里半徑的促銷，還要充分利用直播等線上平臺將各種宣傳資源進(jìn)行整合，展開全方位引流帶客;再者，要打造一系列“輕促銷”活動，特別是針對本地市場的特點，以及經(jīng)銷店內(nèi)的現(xiàn)實情況，展開一系列的差異化促銷推廣活動帶貨。 　　與此同時，經(jīng)銷商們自己也應(yīng)該積極尋找生機。面對“追求規(guī)模上量卻遭遇持續(xù)縮水，而推高賣優(yōu)簡直又“難上加難”的困局，經(jīng)銷商們必須要回歸初心。首先，LED顯示屏經(jīng)銷商，要徹底與傳統(tǒng)的價格促銷告別，找到好產(chǎn)品身上與消費升級需求的共鳴點，更好地在購買過程中服務(wù)客戶。 　　再次，LED顯示屏經(jīng)銷商還需要成為消費心理專家，透過當(dāng)季主推、熱銷的新品和精品中，洞察用戶變化和喜好。特別是面對本地市場特殊文化和背景，了解客戶的喜好，找到他們的興趣點，再來針對性地規(guī)劃主推、主銷產(chǎn)品;再者，經(jīng)銷商們要將LED顯示產(chǎn)品、技術(shù)和用戶需求在具體應(yīng)用場景中打通和落地，要充分利用場景、體驗等來推動中高端產(chǎn)品的落地，進(jìn)一步來凸顯產(chǎn)品而不是強賣產(chǎn)品。        這一點，細(xì)分市場的創(chuàng)意產(chǎn)品——LED透明屏就做得非常優(yōu)秀。 　　當(dāng)前，各個LED顯示屏品牌商、廠家、零售商這一輪的渠道下沉，大多或開設(shè)品牌體驗店、門店、或全面開放加盟店等，整體模式也已經(jīng)從1.0時代的“跑馬圈地”開門店、布網(wǎng)點、填補空白市場，進(jìn)入2.0時代的“深耕細(xì)作”——不追求盲目開店，而是重視培養(yǎng)經(jīng)銷門店的經(jīng)營能力、本地品牌影響力等，只有讓所有加盟經(jīng)銷商們賺到錢，進(jìn)而推動自身渠道健康成長!這也是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)接下來渠道運營的重要趨勢。         這幾年，讓眾多LED顯示屏廠商最痛苦的事情，就是一線市場的出貨疲軟、需求乏力。更讓顯示屏人難堪的是，找不準(zhǔn)用戶的痛點，更找不到市場的爆點，當(dāng)前中國LED顯示屏市場面臨的這一系列問題，已經(jīng)不適合再用“降價、促銷”來應(yīng)對了，而是要從市場和用戶的根本性問題入手。          質(zhì)量時代，市場“熱點”必須靠自己          近年來，我們明顯感覺到自小間距后LED顯示屏一線市場上缺乏真正能引爆的“熱點”，對于眾多廠商來說，價格戰(zhàn)仍是屢試不爽的市場招式。所以，這兩年的LED顯示屏市場，雖然有Mini LED、透明屏等產(chǎn)品技術(shù)新潮流，但真正能滿足市場痛點、引爆市場的產(chǎn)品仍然十分有限。          同樣，在找不到用戶痛點的情況下，一窩蜂地模仿、抄襲同行的暢銷產(chǎn)品，熱點產(chǎn)品、以及營銷舉措，也成為這幾年來一線市場的風(fēng)景線。這也是因為LED顯示屏的創(chuàng)新門檻并不高，很少屏企能擁有“別人無法模仿”的核心技術(shù)。甚至連發(fā)展策略也成為“跟隨”方向，比如越來越多的屏企開始圍繞高端產(chǎn)品、高端品牌的進(jìn)行消費升級，攪渾了高端市場的水，導(dǎo)致很多高端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)火燃起，降低品牌的高端質(zhì)感，甚至一些屏企的精心打造的高端子品牌定位也成了“泡沫”。          事實上，對于廠商來說，所謂的熱點，主要是指在一線市場的消費熱點、輿論熱點、競爭熱點，只有形成消費熱點，才能帶動并吸引更多用戶關(guān)注產(chǎn)品、技術(shù)和品牌帶來的增值、超值服務(wù)體驗，而不只是盯著產(chǎn)品的價格。比如，顯示屏畫質(zhì)技術(shù)上的較量，以及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的爭奪等，都有助于推高行業(yè)對于用戶和市場的吸引力。          產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品服務(wù)必須跟上          找準(zhǔn)用戶痛點，與創(chuàng)造市場熱點一樣重要。如果說，打造市場熱點主要用于消費需求和趨勢的預(yù)熱；那么，用戶痛點的重心則在于抓住用戶對于當(dāng)前產(chǎn)品的不滿意，直接拉動更新?lián)Q代、形成一定銷售。           當(dāng)前，中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，包括創(chuàng)銳特在內(nèi)，處在新一輪品質(zhì)、體驗升級的關(guān)口，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都還存在很大的提升和改造空間。這也就意味著，產(chǎn)業(yè)的深挖用戶痛點之路，還很漫長和艱巨，但商業(yè)回報和價值空間也很大。          而這一過程，離不開產(chǎn)業(yè)內(nèi)屏企產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌等創(chuàng)新實力的整體提升，廠商需要將更多的精力放到產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上，經(jīng)銷商、渠道商、工程商需要將更多的資源投入到服務(wù)上，同時找到市場的消費熱點，找準(zhǔn)用戶的需求痛點，真正通過滿足用戶需求、引領(lǐng)消費潮流，實現(xiàn)一線市場的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。          可以說，在消費熱點的打造，用戶痛點的滿足上，將是未來很長一段時間，LED屏企在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷變革上的重要工作！

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